公司类型（按业务方向）
| 类型 | 特点说明 |
|---|---|
| 纯出口型 | 专注把国内货源卖给海外客户，常见于义乌、深圳、广州。 |
| 纯进口型 | 代理海外品牌或资源，把商品引入国内销售，如奶粉、化妆品、红酒。 |
| 进出口双向 | 同时做进口和出口，可能利用对冲汇率、季节性互补。 |
| 工贸一体 | 自己有工厂，出口自产商品，如家电、建材、汽配企业。 |
注册与资质（中国大陆）
- 营业执照（经营范围须含“货物进出口、技术进出口”）
- 对外贸易经营者备案（商务部系统，2021年起已并到“多证合一”,但仍需线上登记）
- 海关登记（获得《海关进出口货物收发货人注册登记》）
- 电子口岸卡（IC卡+法人卡，用于报关、退税、付汇）
- 外汇名录登记（国家外汇管理局，2020年起取消行政许可,改为银行端登记）
- 退税备案（如做出口退税，需在税务局做出口退（免）税备案）
小提示：2023年起，全国推行“多证合一”，上述2-5步可在“国际贸易单一窗口”一次性提交，3-5个工作日全部搞定。
常见盈利模式
| 模式 | 盈利点 | 风险点 |
|---|---|---|
| 自营购销 | 低买高卖，掌握定价权 | 库存、汇率、价格波动 |
| 代理出口 | 收1-3%代理费，无库存 | 客户跳单、退税风险 |
| 代理进口 | 开证费、汇差、资金占用费 | 信用证拒付、海关估价 |
| 工贸一体 | 工厂利润+贸易利润 | 产能、反倾销税 |
| 跨境电商 | 零售溢价、快进快出 | 平台政策、知识产权 |
核心岗位与分工（10人以内小微公司示例）
| 岗位 | 关键KPI |
|---|---|
| 外贸销售 | 月询盘≥120，成交率≥5%，毛利≥10% |
| 采购/跟单 | 准时交货率≥95%，采购降本≥3%/年 |
| 单证/报关 | 报关差错率≤0.5%，退税周期≤45天 |
| 财务/退税 | 退税到账周期≤60天，外汇核销率100% |
| 货代对接 | 物流成本占比≤4%，准时到港率≥98% |
起步资金测算（以出口型为例，人民币）
| 项目 | 低配（万元） | 中配（万元） | 高配（万元） |
|---|---|---|---|
| 注册+资质 | 3 | 5 | 1 |
| 网站/平台 | 1 | 3 | 10 |
| 样品+拍照 | 5 | 2 | 5 |
| 首批库存 | 0 | 10 | 50 |
| 推广（阿里/谷歌） | 2 | 5 | 20 |
| 备用金 | 3 | 10 | 30 |
| 合计 | 8 | 5 | 116 |
说明：纯代理模式可做到“零库存”，6-8万元即可启动；自营需压货,至少准备30万流动资金。
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2024年热门赛道（供选品参考）
- 新能源配套：便携式储能、光伏支架、EV充电桩模块
- 宠物经济：智能猫砂盆、冻干零食、猫爬架
- 银发经济：助行车、起身辅助器、老人浴缸
- 绿色建材：镁氧板、SPC地板、光伏屋顶瓦
- 小众化工：锂电池添加剂、电子级氢氟酸、植物源农药
避坑清单（血泪经验）
- 不查反倾销税：如墨西哥对ZG瓷砖征收62%反倾销税,盲目出货等于白送。
- 忽略知识产权：欧盟外观专利1秒查不到,海关扣押整柜。
- 空运抛货算错：泡重>实重，运费翻倍,利润直接变亏损。
- 退税“四流不一致：合同、发票、物流、资金流对不上，税局追补+罚款。
- FOB条款下指定货代：无单放货,钱货两空。
工具推荐
| 场景 | 免费/低价工具 |
|---|---|
| 海关数据 | export.gov（美国）、中国海关进出口统计资讯网 |
| 关键词趋势 | Google Trends、Keyword Planner |
| 买家背调 | ImportGenius（免费3次）、Panjiva |
| 物流比价 | Freightos、运去哪 |
| 退税进度 | 电子税务局→出口退税模块 |
下一步可聊
如果你告诉我：
- 你想做进口还是出口？
- 手里有没有特定产品或供应链？
- 预算启动资金大概多少？
- 是否已有海外客户或国内销售渠道？
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