开装修公司流程是怎样的

1. 市场调研与定位（1-2周） 必须做：

   

   • 跑3-5个新交房小区，记录户型、面积、入住率、竞品报价。
   • 把本地装修公司分三档：高端（800元/㎡以上）、中端（400-800）、低价（400以下），列出他们主材品牌、付款节点、获客渠道。
     建议做：
   • 用企查查把近一年新注册的装修公司全部筛出来，看存活率。
     常见坑：
   • 只看线上数据不跑工地,结果报价体系脱离实际。

2. 股权与合伙人（1周） 必须做：

   

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   • 签股东协议：明确谁管工程、谁管业务、谁管钱，约定退出机制（股权回购价=净资产×持股比例×0.7）。
     建议做：
   • 预留10%期权池给未来核心工长或设计师。
     常见坑：
   • 口头约定“利润平分”,结果有人只投钱不干活。

3. 注册公司与资质（1周） 必须做：

   • 注册“XX建筑装饰工程有限公司”，注册资本≥100万（认缴即可）。
   • 办《建筑装修装饰工程专业承包二级资质》（可外包代办，2-3万，20个工作日）。
     建议做：
   • 同步注册商标+域名，防止被抢注。
     常见坑：
   • 用“个体户”签工装合同，后期无法开票、无法投标。

4. 办公与展厅（2-3周） 必须做：

   • 选址：靠近新交房集中区域，一楼带门头最佳。
   • 预算：硬装≤800元/㎡，软装+家具≤5万，展厅至少放1:1的厨房、卫生间样板。
     建议做：
   • 展厅墙面留2㎡做“主材升级选配区”，后期增利润。
     常见坑：
   • 展厅做得太豪华,结果获客成本摊不平。

5. 供应链谈判（同步进行） 必须做：

   • 瓷砖、地板、木门、橱柜各谈2家一线+1家替代，拿到“装饰公司渠道价”（比零售价低15-30%）。
   • 签年度协议：约定备货周期、破损补货规则、账期（主流是月结或季度结）。
     建议做：
   • 把厂家销售拉进群，每周发工地照片换返点。
     常见坑：
   • 一次性囤太多特价货,结果风格过时砸手里。

6. 人员架构与薪酬（1周） 必须做：

   • 最小闭环团队：
     1. 业务：2名（底薪3000+3%提成）
     2. 设计师：1名（底薪4000+2%提成）
     3. 工长：2名（每个工长固定带10个工人，按项目结算）
     4. 监理/质检：1名（固定工资6000）
        建议做：
   • 设计师兼做自媒体，每月多发3条小红书案例，给500元内容奖金。
     常见坑：
   • 设计师按“签单额”提成，结果后期疯狂增项,客户投诉。

7. 报价体系与合同模板（3天） 必须做：

   • 做三套报价模板：
     A. 精装全包（按平米×单价）
     B. 清单报价（水电木瓦油分列）
     C. 轻工辅料（只含人工+水泥沙子）
   • 合同用《住宅室内装饰装修工程施工合同》（GF-2013-0203），补充条款手写：增项超过合同价5%可无条件终止。
     建议做：
   • 把付款节点拆成4次：开工30%、水电验收30%、木工验收30%、竣工10%。
     常见坑：
   • 用Excel手改报价,漏项被客户抓把柄。

8. 获客渠道冷启动（第1个月） 必须做：

   • 小区蹲点：交房前3天布展台，扫码送“户型全景方案”。
   • 抖音+小红书：每天发1条“砸墙/水电/瓦工”短视频，投同城100元DOU+。
     建议做：
   • 和物业经理谈“独家驻场”，每单返500-800元。
     常见坑：
   • 盲目投百度竞价,结果点击全是同行。

9. 施工交付体系（贯穿始终） 必须做：

   • 建立《36个验收节点表》：从材料进场到美缝完成，每步拍照上传微信群。
   • 工人统一穿工服、铺地垫，门套贴保护膜（成本每单120元，但投诉率降一半）。
     建议做：
   • 用“工地直播”小程序，客户每天可看实时画面。
     常见坑：
   • 工长外包给散兵,结果质量失控。

10. 资金与现金流（每月复盘） 必须做：

    • 开两个账户：
      1. 基本户：收客户款、付供应商。
      2. 监管户：每笔工程款提5%进去，用作售后基金。
    • 每月算一次“单项目现金流”：回款-已付人工-已付材料≥20%才健康。
      建议做：
    • 跟银行谈“装修贷”合作，客户分期你一次性收全款。
      常见坑：
    • 把预付款直接拿去开第二个工地,结果资金链断裂。

11. 售后与口碑（竣工后6个月） 必须做：

    • 竣工后第7天、30天、90天各回访一次，小问题2小时响应、24小时上门。
    • 每年做一次“老客户免费检修日”，换几个开关面板换口碑。
      建议做：
    • 让老客户发小红书/业主群推荐，返500元购物卡。
      常见坑：
    • 竣工就解散微信群,后期漏水找不到人。

12. 扩张与复制（6个月后） 必须做：

    • 把“获客-设计-施工-售后”写成SOP，每个岗位写“傻瓜手册”。
    • 新工地>5个/月时，再招1名工程经理，把老板自己从工地解放出来。
      建议做：
    • 开始接小型工装（办公室、美甲店），利润率比家装高10-15%。
      常见坑：
    • 盲目开分店,结果管理半径跟不上。

时间线速览

• 第1个月：完成1-6步，公司注册、展厅落地、团队到位。
• 第2个月：7-9步，跑通首月3-5单，把施工流程踩一遍坑。
• 第3-6个月：10-11步，现金流打正、口碑开始发酵。
• 第7个月以后：12步，复制扩张或做垂直细分（老房翻新、适老化改造等）。

启动资金粗算（以三线城市100㎡展厅为例）

• 注册+资质：1.5万
• 展厅硬装：8万
• 样板材料：3万
• 办公家具+软装：2万
• 首批员工1个月工资：2万
• 推广+备用金：3万
  合计：19.5万（不含房租押金）

把上面12步拆成周计划，每天打勾执行，基本能在6个月内做到“月接单10-15套、现金流为正”。