Wish创始人Peter Szulczewski的这句话——“我们能建立新一代的沃尔玛和阿里”——听起来像是一个典型的硅谷式宏大愿景，但它背后其实藏着一套非常具体的逻辑，也暴露出Wish这家公司曾经试图讲、但最终没能讲成的故事。
这句话到底在说什么？
“新一代的沃尔玛”
= 用极致低价 + 长尾供应链，触达全球最价格敏感的消费者（主要是欧美下沉市场）。
“新一代的阿里”
= 用平台模式，不碰货，只做信息流、资金流、物流的撮合,把中国制造直接卖给全球C端。
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Wish当年想同时做这两件事：
- 前端像沃尔玛一样，让“捡便宜”成为一种上瘾的娱乐体验（滑动瀑布流、gamified shopping）；
- 后端像阿里一样，让义乌、深圳、莆田的工厂直接开店,省掉所有中间商。
为什么没成？
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低价≠体验
Wish把“便宜”做到了极致，但牺牲了质量、时效、售后，结果用户来一次就走，复购率极低。
沃尔玛的低价是建立在一套极限效率的供应链和库存管理上,不是靠卖5美元包邮的假货。 -
中国制造≠品牌力
阿里在中国能做成平台，是因为本土工厂懂本土流量、本土文化。
Wish上的中国卖家，面对欧美消费者，既不会做品牌，也不会做客服，物流还靠邮政小包,体验灾难。 -
流量成本反杀
早期靠Facebook投流获客，成本极低，但2018年之后，iOS隐私政策、Facebook算法变化，流量成本暴涨。
Wish的ARPU（每用户平均收入）永远追不上CAC（获客成本）,商业模式开始塌方。 -
平台治理失控
假货、虚假图片、货不对板、退款纠纷……Wish的平台治理一直滞后，导致Trustpilot评分常年1星,口碑崩了。
今天再看这句话，像什么？
像是一个“把中国制造的红利当成永久套利”的幻觉。
Wish以为只要搭个平台，就能把“中国供应链+欧美消费者”这两端永远撮合下去,却忽略了：
- 消费者会成长，会要求品质、品牌、体验；
- 平台会内卷，流量会涨价，治理会趋严；
- 供应链会升级，工厂会自己做DTC、做独立站,不再需要你。
留给今天的启示
如果有人今天再说“我要做新一代沃尔玛+阿里”,你得问他三个问题：
- 你用什么方式把价格打下来，同时不牺牲体验？
- 你用什么机制治理平台，让消费者敢回来？
- 你用什么流量结构，不依赖Facebook/TikTok投流也能活下去？
答不上来,就是下一个Wish。
一句话总结：
“新一代沃尔玛+阿里”不是不可能，只是Wish那套“卖假货+投流+不治理”的玩法，早就死透了。
